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?業界闡述辦公家具經銷商未來方向將何去何從?


業界闡述辦公家具經銷商未來方向將何去何從?

大家都知道現在是互聯網時代,由于電商的沖擊給實體門店帶來很大的影響,都說生意難做但又不得不做,當前中國辦公家具行業處于高速發展期,很少有人會思考中國辦公家具產業的商業發展模式。但是經過了這幾年的調整,不少行業人士都在思考著中國辦公家具 商業模式該何去何從。以家居賣場作為大平臺的中國式家居渠道模式,與國外成熟的歐美辦公家具市場相比,其差異化極其明顯。而這自然也就成為行業討論的重點。對于辦公家具銷售商而言,如果條件允許,其也可以嘗試國外的家居渠道模式,來推動自己下一步的發展。那么未來辦公家具經銷商將如何把握當前的趨勢走好下一步呢?今天森旺小編就和大家一起來分享一下。
?業界闡述辦公家具經銷商未來方向將何去何從?

第一、線上線下結合

現在是互聯網經濟,眼球經濟,移動互聯網時代,隨著80后,90后成為各種行業的中堅力量,那么這些年輕一代處事的方式方法將不一樣,他們思想超前,有創新,敢于嘗試新鮮事物與新時代并進,更多的會利用和依賴互聯網給他們帶來的便利,所以辦公家具的經銷商應該從這方面去著手,建立線上門店及電商營銷平臺,更好的利用互聯網來宣傳和推廣自己的品牌。

第二、轉型服務商

俗話說再好的產品都做不過服務,產品是一個企業的基礎,服務是一個企業的生命,所以從經銷商轉型服務商是必然的,辦公家具行業服務商,嚴格意義上應該是歐美地區辦公家具行業出現的一個市場細分,包括產品物流配送(含最后一公里)、產品安裝維修、資金結算等等。當前中國辦公家具行業在這方面還是比較粗放,包括制造商、物流商、銷售商都有涉足其中的部分業務。

目前國內辦公家具行業還沒有見到過,但是國內有不少實力雄厚的辦公家具銷售商都表示了這方面的愿望,部分銷售商甚至開始有了這方面的執行計劃。某辦公家具品牌的省代就曾表示,自己完全能夠為該品牌在本省各市區的辦公家具銷售商提供第三方服務支持,例如統一倉儲配送、統一安裝維修,甚至可以在后期建立統一的后臺系統,省內的任何一個品牌店內,消費者下單后,就能自動生成訂單,并安排產品配送。這種模式,可以讓各地區的銷售商省卻了各種時間及資金投入,更專注于產品銷售,同時也讓整個品牌的運營更趨于合理化、高效化。

第三、建立自有店

辦公家具銷售商選擇建立自有店,其實一直都存在,而且現在各地都有這種情況出現。其實如果翻看中國辦公家具行業的發展史,可以發現包括紅星美凱龍、月星家居或是吉盛偉邦這種家居賣場巨頭,其領導最早都是從辦公家 銷售商開始起步的。

目前在一、二級城市,還少有辦公家具銷售商建立的自有店,一方面這些地區是連鎖家居賣場的集中地,不管是從品牌實力還是經濟實力,前者都很難與后者進行抗衡,而且由于該區域也集中了大量的辦公家具品牌,銷售商即使建立了自有店,在品牌方面建立優勢也比較困難。
?業界闡述辦公家具經銷商未來方向將何去何從?
相反,三、四級城市是目前辦公家具銷售商自有店最為集中的地區,這主要是基于兩個原因。首先,該區域是辦公家具品牌的集中地,大店模式也在這里發揮的淋漓盡致,該區域的辦公家具 單店面積往往都在3000平米以上,很多辦公家具銷售商在代理了一個品牌之后,往往會再代理其他幾個差異化品牌作為補充,例如實木辦公家具 、辦公辦公家具 等等,這樣就在無形中形成了一個大型的自有店。另外,從品牌的角度來看,由于三、四級城市的覆蓋區域有限,因此早期進駐該地區的辦公家具品牌數量有限,且多集中在某個或某幾個辦公家具銷售商的手中,加上早期該區域的家居賣場發展不完善,因此銷售商多選擇建立自有店面。

對于銷售商而言,部分三級城市以及大部分四級城市,由于市場容量有限,大型家居賣場進駐后招商較困難,因此在這些地區選擇自建店面,其發展前景還是很大的。

以上是關于辦公家具經銷商未來方向今天就和大家分享到這里,感謝大的閱讀與關注,森旺家具是一家致力辦公家具的開發,設計,生產,銷售并提供免費設計效果圖樣,專業辦公家具工程配套。致力為客戶提供全方位辦公家具解決方案。具有多年辦公家具的生產制造及配套家具裝飾工程經驗,融家具的專業設計、研發、生產、銷售和服務于一體,堅守人性化,環保性理念。秉承立足中國、服務全球、成為辦公家具時尚風向標的愿景,為現代辦公家具領域提供著具有前瞻性、經典性的設計方案和解決方案,既能最有效的保護客戶利益,又能很好的體現客戶的價值。贏得了廣大客戶的信賴和贊譽,逐漸成為國內中高檔辦公家具的領航締造者 。歡迎您與我們聯系,謝謝!
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